Con especialistas de Montarbo llegados desde Italia y la posibilidad de escuchar su línea de productos en condiciones reales, MJ Music reunió en Buenos Aires a comercios, sonidistas y técnicos en una jornada dedicada a conocer de cerca la propuesta de la marca.
La actividad dio continuidad al trabajo que ambas compañías vienen desarrollando en Argentina y anticipó además la llegada de nuevas soluciones al mercado local.
Escuchar antes de elegir
En audio profesional hay características que pueden explicarse mediante una ficha técnica y otras que necesitan experimentarse. Cobertura, comportamiento, respuesta y carácter sonoro pertenecen muchas veces a ese segundo grupo. Con esa premisa, MJ Music, distribuidor de Montarbo en Argentina, abrió durante julio las puertas de sus instalaciones en Buenos Aires para realizar una jornada de demostraciones junto a especialistas de la compañía italiana.
La actividad reunió principalmente a representantes de comercios especializados, sonidistas y técnicos, quienes pudieron recorrer la propuesta de la marca, comparar diferentes soluciones y conversar directamente.
Para MJ Music, la iniciativa forma parte de una estrategia que comenzó prácticamente desde el inicio de su relación con Montarbo, en 2025.
Con 25 años de trayectoria, la compañía desarrolla su actividad alrededor de la cultura y el sector musical, trabajando con instituciones, orquestas, conservatorios y una extensa red de tiendas especializadas que le permite alcanzar diferentes regiones del país.
«Comenzamos a trabajar con Montarbo a principios de 2025. Desde el comienzo decidimos apostar por la marca de una manera integral, trabajando toda su línea y buscando desarrollar su presencia en Argentina», explica Leonardo Juricich, Director Comercial de MJ Music.
El vínculo encuentra además respaldo en la estructura industrial detrás de Montarbo, que forma parte de AEB Industriale (RCF Group). Para el distribuidor argentino, esa combinación entre la trayectoria de la marca, su ingeniería italiana y el desarrollo tecnológico actual fue uno de los factores que impulsaron la relación.
Pero introducir una marca en un mercado competitivo requiere algo más que disponibilidad. Especialmente en audio profesional, donde la experiencia directa con el producto continúa teniendo un peso determinante en las decisiones de técnicos y empresas.
De Italia a Buenos Aires
La jornada realizada en las instalaciones de MJ Music tuvo justamente ese propósito. No fue la primera experiencia de este tipo: en agosto de 2025 ambas compañías habían desarrollado una actividad similar en la Patagonia.
«Nos parecía importante generar un espacio donde los clientes pudieran no solamente hablar sobre los productos, sino escucharlos y conocer en profundidad las distintas soluciones que ofrece la marca», señala Juricich.
La presencia de especialistas de Montarbo llegados desde Italia permitió sumar una dimensión técnica a la experiencia. Los asistentes pudieron realizar consultas, intercambiar opiniones y profundizar sobre las características y posibilidades de aplicación de las diferentes familias de productos.
La demostración recorrió desde sistemas portátiles y soluciones destinadas a músicos y eventos de menor escala hasta equipos desarrollados para aplicaciones profesionales más exigentes. Esta amplitud permitió observar el catálogo como un conjunto y entender qué lugar puede ocupar cada producto según las dimensiones y necesidades de un proyecto.
Nettuno 50, la sorpresa de la jornada
Entre todas las demostraciones hubo un producto que consiguió prolongar la escucha más de lo previsto: Nettuno 50.
«El feedback fue muy positivo, pero la sorpresa fue el Nettuno 50. Esta demo fue al final y nos quedamos largo tiempo apreciándolo», recuerda Juricich.
Ese intercambio también aportó información en la dirección contraria. Para MJ Music y Montarbo, reunir a profesionales que utilizan diariamente este tipo de soluciones permite conocer qué demandan los técnicos argentino.
«Muchas veces podemos hablar de especificaciones, tecnología y prestaciones, pero en audio profesional la experiencia de escucha es fundamental. Las preguntas y comentarios de los técnicos y sonidistas nos permitieron conocer de primera mano qué están buscando y qué necesidades tienen actualmente», destaca Juricich.
Una presencia que se construye de cerca
La visita del equipo italiano también reforzó otro componente del trabajo entre ambas compañías: la transferencia de conocimiento. Para MJ Music, disponer localmente de los productos es apenas una parte de la representación de una marca profesional. La capacitación, la información técnica, la asesoría y el contacto permanente con el fabricante resultan igualmente necesarios para acompañar al usuario después de la elección.
Ese respaldo adquiere especial importancia frente a un público que, según Juricich, posee un alto nivel de conocimiento y demanda calidad y tecnología, pero también disponibilidad de producto en Argentina y soporte local.
«No se trata solamente de importar y distribuir equipos; también tenemos que ayudar a que el profesional conozca la marca, pueda escuchar los productos y tenga el respaldo necesario para incorporarlos a su trabajo», afirma.
La jornada de Buenos Aires condensó precisamente esa forma de entender la distribución. Los equipos salieron de la ficha técnica para ser escuchados, comparados y sometidos a las preguntas de quienes finalmente los utilizarán en campo, mientras el contacto directo con Montarbo permitió acercar al mercado argentino conocimiento proveniente de la propia marca.
Para MJ Music y Montarbo, ese vínculo será también parte de lo que viene. La estrategia contempla nuevas capacitaciones, demostraciones y acciones destinadas a ampliar el conocimiento de la marca en el país.
Más que acelerar su llegada al mercado argentino, el objetivo parece ser construirla desde la experiencia: primero escuchar, probar y conocer; después, elegir.
Créditos
Fotografía de portada: MJ MUSIC
Fotografías interiores: MJ MUSIC
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