La llegada oficial de Laserworld a Argentina marca un nuevo paso dentro de la estrategia de expansión que la compañía alemana desarrolla en Latinoamérica. De la mano de Elecom, la marca apuesta por combinar tecnología, soporte local y capacitación especializada para acercar soluciones de iluminación láser al mercado profesional y acompañar el crecimiento de una disciplina cada vez más presente en espectáculos, eventos e instalaciones.
La iluminación láser ha ganado un lugar cada vez más importante dentro de los espectáculos en vivo, los eventos corporativos y las grandes producciones internacionales. Su evolución tecnológica permitió ampliar aplicaciones, mejorar la precisión de los efectos y ofrecer nuevas posibilidades creativas para diseñadores de iluminación y productores. En ese contexto, Laserworld continúa desarrollando su estrategia de crecimiento en Latinoamérica con un nuevo paso: la designación de Elecom como distribuidor oficial para Argentina.
La incorporación forma parte de un plan regional iniciado por la compañía durante el último año, orientado a consolidar su presencia en mercados estratégicos mediante una red de distribuidores capaces de ofrecer soporte técnico, disponibilidad de productos y un acompañamiento cercano a los profesionales de cada país.
“Es parte del plan del grupo Laserworld desarrollarnos en Latinoamérica. Este plan de expansión, que comenzó el año pasado, nos trae ahora a Argentina”, afirma Fabián Mercado, responsable de ventas y soporte técnico para Latinoamérica, España y Portugal de Laserworld.
La compañía desarrolla su tecnología en Alemania y fabrica sus soluciones en distintos centros de producción alrededor del mundo, manteniendo un portafolio diseñado específicamente para aplicaciones profesionales dentro de la industria del entretenimiento.
Una alianza pensada para desarrollar el mercado
La incorporación de Elecom representa mucho más que un nuevo canal de distribución.
Con 45 años de trayectoria, la empresa argentina ha construido una sólida presencia dentro de los mercados de iluminación profesional y sonido, una experiencia que ahora busca trasladar al segmento de la iluminación láser.
“Vimos en Laserworld una marca con reconocimiento internacional y un portafolio de productos de muy alto nivel. Para Elecom, asumir su representación en Argentina representa un nuevo desafío y una oportunidad para seguir ampliando nuestra propuesta para el mercado profesional”, afirma Pablo Comersi, Gerente Comercial de Elecom.
La decisión también responde a una lectura del mercado local. “Principalmente nos gustó poder apuntar a un mercado diferente al que hoy existe, con productos láser de calidad inferior, y llegar a profesionales y diseñadores de iluminación que buscan una calidad diferente para espectáculos de mediana y gran escala”.
Durante la primera etapa del proyecto, Elecom incorporará las líneas CS, DS y ScanBar, mientras que el resto del catálogo irá sumándose progresivamente en función de la demanda del mercado argentino. Algunos productos ya se encuentran disponibles y otros llegarán durante las próximas semanas.
Para Laserworld, la presencia local resulta fundamental para acompañar el crecimiento de la marca.
“Es fundamental, para llegar a los potenciales clientes, contar con un distribuidor en el país que también sea soporte técnico local, esto permite resolver mucho más rápido cualquier inquietud. Y de parte de Laserworld, brindarles el apoyo constante para desarrollarse”, explica Mercado.
Ese acompañamiento será uno de los pilares de la alianza.
Elecom prevé desarrollar demostraciones de producto en Buenos Aires y en distintas provincias del país. Mendoza será una de las primeras ciudades donde la compañía presentará oficialmente la marca, con el objetivo de acercar la tecnología a empresas de alquiler, diseñadores de iluminación y profesionales de todo el sector.
Mucho más que incorporar una nueva marca
Uno de los aspectos que ambas compañías destacan es que el desarrollo del mercado requiere mucho más que la disponibilidad de productos. La formación técnica y el acompañamiento permanente forman parte del proyecto desde el inicio.
“Dentro de esta expansión en Latinoamérica también tenemos la idea de educar sobre luz e iluminación láser, que es un área bastante específica. Estamos organizando seminarios para iluminadores y para quienes estén interesados en esta tecnología”, informa Mercado.
Elecom acompañará esa iniciativa replicando una metodología que la empresa considera parte de su identidad: “Nuestra idea es brindar capacitación, asesoramiento y el mismo soporte técnico de postventa que venimos ofreciendo desde hace 45 años con todas las marcas que representamos. Para nosotros eso es fundamental”, comenta Comersi.
Formación, seguridad y una visión de largo plazo
La capacitación no se limitará a presentaciones comerciales o demostraciones de producto. Tanto Laserworld como Elecom consideran que la iluminación láser requiere un nivel de conocimiento específico para garantizar no solo el mejor resultado visual, sino también una utilización responsable de la tecnología.
“Vamos a tratar de ayudar a los iluminadores en todo lo posible, desde el soporte técnico hasta incluso las cuestiones artísticas de cómo utilizar el láser, pasando por todos los aspectos relacionados con la seguridad”, señala Mercado.
Ese enfoque se extenderá también al trabajo conjunto con empresas de alquiler, estudios de diseño e iluminadores profesionales, facilitando el acceso a una tecnología que hasta ahora tenía una presencia mucho más limitada dentro del mercado argentino.
La propuesta incluye además un diferencial poco habitual dentro de este segmento: la posibilidad de acceder a programas de certificación desarrollados por la propia academia de Laserworld en Suiza.
“No solo estamos enfocados en la parte comercial. Creemos que la iluminación láser es un área muy particular porque existen normativas que cumplir y conocimientos que los operadores deben adquirir para trabajar con seguridad. Desde nuestra academia en Suiza otorgamos certificaciones en los países que lo requieren y aquí en Argentina también podremos brindar esos conocimientos para que todo funcione dentro de un ámbito seguro, más allá de las cuestiones estéticas del uso del láser”, declara Mercado.
Para Elecom, esa filosofía encaja naturalmente con la forma en que la compañía ha trabajado durante más de cuatro décadas.
La empresa considera que el acompañamiento posterior a la venta es tan importante como la incorporación de nuevas tecnologías al portafolio, especialmente cuando se trata de soluciones destinadas a un mercado profesional donde la confiabilidad y el soporte pueden resultar determinantes para cada proyecto.
Una apuesta que mira al futuro del mercado
La incorporación de Laserworld también representa para Elecom la posibilidad de ampliar su participación dentro del segmento de iluminación profesional. “Con este tipo de productos queremos llegar a profesionales que buscan algo diferente en cuanto a calidad, durabilidad y robustez”, admite Comersi.
Con una red de distribución local, actividades de capacitación, soporte técnico y un portafolio que continuará creciendo en función de las necesidades del mercado, ambas compañías comienzan una etapa orientada a consolidar la iluminación láser profesional como una alternativa cada vez más presente en los proyectos y espectáculos de Argentina.
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