México – German Sevillano, propietario y CEO de la empresa mexicana de producción técnica y alquiler Meridian, es un empresario astuto, con buen ojo para detectar tendencias y escuchar lo que el mercado y sus clientes quieren. Esto ha impulsado sus constantes inversiones en luminarias móviles Robe a lo largo de los años, cuya adquisición más reciente ha sido de 50 luminarias iFORTE LTX.
Estas se suman a sus cuatro sistemas RoboSpot, también adquiridos durante el último año, junto con una flota de productos Robe más antiguos, pero todavía en actividad, entre ellos 124 MegaPointes, Spiider wash beams y Pointes, todos en funcionamiento en la amplia variedad de espectáculos y eventos de Meridian, centrados en giras de conciertos, festivales de música y eventos corporativos y empresariales.
Todos los proyectos se atienden desde sus dos activos depósitos en el distrito de Iztapalapa, en Ciudad de México, coordinados por alrededor de 50 empleados permanentes, además de personal freelance.
“iFORTE es una luminaria muy popular aquí en México, principalmente por la demanda de su potencia y versatilidad”, explicó German. Antes de realizar la compra, observó que varias de las principales empresas de alquiler ya contaban con unidades del iFORTE original, gracias a la proactividad del distribuidor de Robe, SHOWCO. Por eso, decidió adquirir la versión iFORTE LTX, un modelo más reciente y todavía más brillante.
Con una sonrisa, también reconoce que le gusta ser el primero en contar con un producto específico y estar a la vanguardia a la hora de orientar a la industria. “Ya sabía que tendría mucho trabajo para los iFORTE”, afirmó.
Además de sus propios proyectos, destaca el saludable mercado de alquiler cruzado que existe en México y que funciona en ambas direcciones. Las luminarias Robe se utilizan en los espectáculos y las giras más importantes de Meridian, pero, cuando necesitan aumentar las cantidades, existe una buena disponibilidad de los modelos más solicitados. A la inversa, cuando tienen luminarias disponibles, estas suelen salir a complementar otros eventos.
Considera que contar con una marca premium ha contribuido, sin duda, a la evolución del modelo de negocio de Meridian.
El mercado de alquiler en México registra un importante nivel de cooperación entre los principales actores, por lo que todos suelen trabajar entre sí en algún momento.
Recientemente, los iFORTE LTX de Meridian han participado, mediante alquiler cruzado, en algunos espectáculos de gran repercusión, entre ellos los de The Weeknd, Ricky Martin y muchos más dentro de la vibrante escena de la música latina. A fines del año pasado, Meridian suministró más de 120 iFORTE a la legendaria banda mexicana de rock Zoé, que realizó seis shows con entradas agotadas en el Estadio GNP Seguros.
German considera que las luminarias de alta potencia, como FORTE, representan una inversión inteligente, especialmente porque las pantallas LED, los elementos de video y los píxeles presentes en la mayoría de los espectáculos son cada vez más grandes, brillantes y numerosos, por lo que se necesitan luminarias de alta intensidad.
La clasificación IP del iFORTE LTX también fue importante, ya que se realizan numerosos espectáculos al aire libre y festivales de música en todo el país y en otras regiones de Latinoamérica, donde la lluvia suele ser impredecible.
Meridian estuvo entre las primeras empresas mexicanas en invertir en la revolucionaria luminaria móvil multifunción Pointe de Robe cuando se lanzó en 2013. Estas unidades y las MegaPointes siguen trabajando constantemente, participando en casi todos los proyectos, desde festivales hasta torneos de golf y recientes giras de los raperos argentinos Paulo Londra y Cazzu.
“Han sido una inversión increíble y espero que los iFORTE LTX tengan el mismo resultado”, comentó.
Meridian es proveedor técnico residente del famoso Teatro Metropólitan de Ciudad de México, un muy querido teatro art déco ubicado en el centro de la ciudad, con capacidad para 3.000 personas y funciones que suelen agotar sus localidades, con público que disfruta de eventos musicales, jazz, teatro, danza y otros géneros de espectáculos. El sistema de iluminación fijo del teatro incluye 22 MegaPointes y 22 Spiiders.
Concluyó diciendo que el soporte, el servicio y la capacitación que ofrece SHOWCO como distribuidor han sido “fantásticos” y constituyen otra razón de peso para adoptar Robe con entusiasmo, una marca que, en su opinión, es actualmente la líder en luminarias móviles.
Fotos © Louise Stickland
