Estados Unidos – dBTechnologies USA anuncia la expansión de su alianza con HWPco, extendiendo la representación de la marca italiana en el estado de Florida. Esta medida fortalece la cobertura regional en uno de los mercados más activos del país en materia de eventos en vivo, hospitalidad e integración, a la vez que amplía el soporte técnico y la colaboración en campo para clientes en todo el sureste.
Fundada en 1970 por Henry W. Phillips, HWPco ha evolucionado desde una firma tradicional de representación de fabricantes hasta convertirse en una Organización de Servicios Profesionales (OSP) que da soporte a más de 25 fabricantes de audio, video, iluminación, seguridad, redes de TI, mobiliario técnico e infraestructura. Tras una transición de liderazgo en 2015, la empresa duplicó su tamaño y desarrolló su plataforma de ventas como servicio «coreREP», que combina la representación de ventas con servicios técnicos, capacitación y soporte para proyectos.
“Florida representa un mercado de crecimiento a largo plazo para HWPco, basado en la demanda sostenida de dBTechnologies en los sectores empresarial, hotelero y de eventos en vivo”, afirmó Kevin Duthu, Director de Operaciones de HWPco. “A medida que el mercado continúa evolucionando, ampliar nuestra presencia nos permite invertir de forma más directa en una cobertura regional consistente, un mensaje unificado, una mayor implicación en el terreno y un soporte técnico más sólido con Servicios Profesionales, garantizando así que los fabricantes cuenten con la capacidad de respuesta, la alineación y la ejecución necesarias a medida que aumenta la escala y la complejidad de los proyectos. Nuestro enfoque se centra en fortalecer el mercado mediante recursos adicionales y una presencia a largo plazo, mejorando la cobertura y el soporte de forma que beneficie tanto a fabricantes como a integradores, manteniendo al mismo tiempo la estabilidad”.
Para impulsar la expansión, HWPco ha establecido una cobertura estatal dedicada en todo Florida.
“Nuestro plan de crecimiento con dBTechnologies en Florida se centra en impulsar un mayor rendimiento de ventas, a la vez que refuerza significativamente el soporte al mercado local y la implicación en el terreno en todos los sectores”, continuó Duthu. HWPco contará con tres representantes que cubrirán activamente el estado: Linda Twine, con sede en Tampa; Daniel Plaza, con sede en West Palm Beach; y Josh Pope, que cubrirá el Panhandle de Florida. Estos representantes brindarán una cobertura integral, tiempos de respuesta más rápidos, relaciones más sólidas con los clientes y un soporte técnico y de ventas constante en todo el estado.
“Estamos muy entusiasmados por trabajar con dBTechnologies en Florida y unificar la experiencia en todo el sureste”, añadió Patrick Oates, Director de Ventas de HWPco. “El dinamismo del mercado y la oportunidad de ampliar significativamente el soporte es algo que no tomamos a la ligera. Estamos deseando ofrecer tecnología de sonido y soporte excepcionales al mercado de Florida”.
Para dBTechnologies USA, la expansión representa una inversión estratégica en presencia en el mercado y crecimiento a largo plazo.
“Nos entusiasma que uno de nuestros socios representantes más experimentados y respetados se haga cargo de un territorio como Florida, donde las oportunidades abundan”, afirmó Matthew Whitman, Gerente Nacional de Ventas para Estados Unidos de dBTechnologies USA. HWPco nos impresionó desde el principio con su experiencia y dedicación, y tenemos planes importantes para 2026 para expandir la presencia de dBTechnologies, iniciativas que, en última instancia, fortalecerán nuestro marketing y la visibilidad de nuestra marca en Estados Unidos.
“Florida no es un territorio más para nosotros; es la sede de nuestra sede estadounidense en Miami Beach”, afirmó Colin Studybaker, presidente de dBTechnologies USA. “Como nuestro centro operativo, es donde coordinamos el soporte técnico y la comunicación diaria con los clientes. Fortalecer nuestra representación en el mismo estado nos permite alinear la actividad de campo con nuestras operaciones internas de una manera más directa y eficiente”.
“La ubicación también es estratégica desde una perspectiva global. Gracias a la colaboración y presencia constantes desde nuestra sede italiana, Miami Beach funciona como un punto de conexión transatlántico natural para la empresa, donde la visión del desarrollo de productos y la estrategia comercial se mantienen estrechamente conectadas con las realidades del mercado norteamericano. Esto permite a la organización operar como una extensión totalmente integrada de la empresa global, en lugar de un satélite remoto. La asociación con HWPco nos brinda una presencia sólida y con un sólido respaldo en una región que continúa creciendo tanto en escala de proyectos como en expectativas técnicas.”
La expansión en Florida continúa la estrategia de dBTechnologies de fortalecer el soporte técnico regional, la formación y la presencia en campo, a la vez que ofrece a integradores, proveedores de alquiler y usuarios finales acceso constante a formación, orientación para la implementación y un servicio ágil.
