Brasil – Brasil abre una nueva etapa para Claypaky. En el año de su 50° aniversario, la histórica marca italiana oficializó a Decomac como su nuevo distribuidor en el país y puso en marcha una estrategia que combina tecnología, soporte local y visión de largo plazo. La alianza busca fortalecer la presencia de Claypaky en uno de los mercados más importantes de América Latina y acompañar la evolución de una industria que demanda cada vez más innovación, capacitación y cercanía con el usuario final.
El mercado brasileño se convirtió en el escenario de un nuevo capítulo para Claypaky. Luego de un proceso de planificación estratégica y del trabajo desarrollado durante los últimos meses, el fabricante italiano de iluminación profesional dio la bienvenida a Decomac como su nuevo distribuidor oficial para Brasil, consolidando una alianza que busca fortalecer la presencia de la marca en uno de los mercados más importantes y dinámicos de América Latina.
Para presentar oficialmente esta nueva etapa, ambas compañías realizaron un Experience Day en las instalaciones de Decomac, ubicadas en la ciudad de Sao Paulo, reuniendo a profesionales del sector y a referentes internacionales de la marca. La actividad contó con la participación de Mauricio Brando, Gerente de Ventas para Latinoamérica de Claypaky; Moira Milano, Gerente de ventas; Alessandro Melegaro, Gerente de Producto y especialista en Diseño de Iluminación de Claypaky; y Guillermo Distéfano, CEO de Decomac.
Sin embargo, este anuncio va mucho más allá de un acuerdo comercial.
La alianza nace de una visión compartida que combina innovación, performance y cercanía con el mercado brasileño, respaldada por una estructura preparada para acompañar a clientes, diseñadores de iluminación, empresas de alquiler e integradores con soporte, capacitación y continuidad a largo plazo.
Más que distribución, la relación entre ambas compañías se construye sobre valores comunes: compromiso, colaboración y una estrategia clara para los próximos años.
La coincidencia no podría ser más simbólica. En el año en que Claypaky celebra sus 50 años de historia, la compañía fundada por Pasquale Quadri en 1976 continúa proyectando su legado hacia el futuro, apostando por relaciones sólidas y por el crecimiento sostenido de mercados estratégicos como Brasil.
Dos marcas con una fuerte trayectoria se unen ahora con una ambición compartida: elevar el nivel de la iluminación para espectáculos y entretenimiento en Brasil.
Un mercado en plena transformación
Durante el Experience Day quedó en evidencia por qué Brasil ocupa un lugar prioritario dentro de la estrategia regional de Claypaky.
Según explicó Moira Milano, el crecimiento de la marca en el país está impulsado principalmente por proyectos de entretenimiento a gran escala, especialmente conciertos, giras y eventos en vivo, un segmento que continúa expandiéndose gracias a una escena musical y cultural extremadamente dinámica.
Al mismo tiempo, la ejecutiva destacó una creciente actividad en instalaciones permanentes como teatros, estudios de televisión y espacios multipropósito, acompañada por inversiones en infraestructura cultural y modernización de recintos.
«La tendencia del mercado apunta hacia soluciones de alto rendimiento y gran versatilidad, capaces de responder tanto a las necesidades del touring como de las instalaciones fijas», señaló.
Milano también destacó la evolución que ha tenido el ecosistema profesional brasileño en los últimos años. Hoy existe una relación mucho más colaborativa entre diseñadores de iluminación, integradores, consultores y fabricantes, con profesionales cada vez más involucrados desde las etapas iniciales de los proyectos.
«La comunidad brasileña muestra un nivel creciente de conocimiento técnico y una enorme ambición creativa. Existe una apertura cada vez mayor hacia tecnologías avanzadas y soluciones innovadoras», explicó.
En este contexto, la presencia local de Decomac adquiere un rol fundamental.
«Su fuerte presencia en el mercado nos permite estar cerca de los clientes, ofrecer soporte técnico de calidad y garantizar un servicio postventa confiable, aspectos esenciales en un país tan grande y diverso como Brasil», agregó.
Para Claypaky, la estrategia de posicionamiento se apoya actualmente en tres pilares fundamentales: proximidad, educación y demostración.
La compañía está intensificando sus programas de capacitación, workshops y eventos demostrativos, permitiendo que diseñadores y empresas de rental experimenten los productos en condiciones reales de trabajo. A su vez, busca involucrarse cada vez más temprano en las etapas de especificación de los proyectos, brindando soporte técnico y soluciones personalizadas.
La tecnología como respuesta a las nuevas demandas
Uno de los temas centrales de la jornada fue la evolución tecnológica del mercado brasileño y la manera en que Claypaky está respondiendo a esos desafíos.
Para Alessandro Melegaro, Brasil es un mercado particularmente exigente, donde las luminarias deben responder a múltiples aplicaciones y condiciones de trabajo muy diversas.
«Versatilidad y confiabilidad son factores fundamentales», afirmó.
Dentro del portfolio actual, Melegaro destacó especialmente a la familia Arolla Aqua, desarrollada para aplicaciones tanto indoor como outdoor sin necesidad de configuraciones diferentes ni compromisos operativos.
La línea incorpora características como protección IP66, tecnología SunSafe y versiones Follow Spot en determinados modelos, soluciones diseñadas para reducir mantenimiento, aumentar la confiabilidad y garantizar consistencia operativa en el terreno.
«La idea es simple: ofrecer una familia de luminarias capaz de cubrir múltiples necesidades y en la que los usuarios puedan confiar en cualquier situación», reconoció.
El ejecutivo también remarcó que los usuarios brasileños aportan un feedback particularmente valioso para el desarrollo de nuevos productos.
Las consultas y observaciones no se limitan únicamente al rendimiento de las luminarias, sino que abarcan aspectos relacionados con mantenimiento, facilidad de servicio, diagnóstico y gestión de grandes flotas de equipos.
Esta realidad ha impulsado el desarrollo de herramientas como CloudIO y E-Assist, plataformas diseñadas para facilitar diagnósticos, soporte técnico y administración de sistemas.
«Mercados como Brasil nos ayudan a reforzar una visión más amplia, donde el objetivo no es solamente ofrecer alto rendimiento, sino también facilitar el mantenimiento, la gestión y el soporte durante todo el ciclo de vida del producto», informó.
Respecto a las tendencias del mercado, Melegaro considera que la demanda de luminarias híbridas, tecnología LED y soluciones energéticamente eficientes seguirá creciendo en los próximos años.
No obstante, aclaró que la estrategia de Claypaky no se centra en una única tecnología.
«Cada aplicación requiere una solución diferente. Nuestro objetivo es ofrecer el portafolio adecuado para cada necesidad, trabajando con tecnologías LED, láser o de descarga según corresponda».
Esta filosofía forma parte de la iniciativa CP Green, mediante la cual la compañía aborda la sostenibilidad desde una perspectiva integral, considerando consumo energético, durabilidad, facilidad de mantenimiento y vida útil de los productos.
El compromiso de Decomac
Para Decomac, la incorporación de Claypaky representa mucho más que una nueva marca dentro de su portafolio.
«Ser distribuidor de Claypaky significa reafirmar nuestra posición dentro del mercado profesional del espectáculo en Brasil, manteniendo nuestro compromiso con la atención al cliente y siguiendo la filosofía de la fábrica en materia de garantías y capacitación», declaró Guillermo Distéfano.
Con tres décadas de trayectoria en el sector, el ejecutivo destacó que la reputación de Decomac siempre se ha basado en el respeto por las marcas que representa y en la convicción de que la inversión en equipamiento premium genera un retorno real para sus clientes.
«Nuestro objetivo es claro: colocar a Claypaky en el lugar que le corresponde por su historia y por la calidad de sus productos. Vamos a utilizar toda nuestra experiencia y nuestra capacidad para alcanzar ese objetivo».
Los primeros resultados parecen confirmar que el mercado ha recibido positivamente esta nueva etapa.
Según Distéfano, la repercusión inicial ha sido excelente. «En poco tiempo se ganaron dos licitaciones, las que comenzaron a darle una nueva cara a la marca en Brasil. Además, las compañías de alquiler que visitamos comprobaron que Claypaky llega con una política de precios muy agresiva, lo que la colocó rápidamente en el radar de todos».
Una semana que marcó el inicio de una nueva etapa
Al finalizar las actividades, Mauricio Brando resumió el espíritu de una semana que, según sus propias palabras, resultó única.
«Quiero expresar mi profundo agradecimiento a nuestro nuevo distribuidor Decomac Brasil y a todo su equipo por abrirnos las puertas, por su compromiso y por mostrarnos un Brasil lleno de oportunidades para desarrollar y crecer juntos».
Durante varios días, los representantes de Claypaky mantuvieron una intensa agenda de reuniones, visitas y encuentros con profesionales del sector.
«Fue una semana extraordinaria, llena de conversaciones que confirman el enorme mercado de iluminadores profesionales que existe en esta parte del mundo», confirmó.
Brando también subrayó el carácter humano del encuentro.
«Faltaron horas y hasta días, pero sobraron abrazos para celebrar el aniversario de Claypaky desde Brasil y reencontrarnos con amigos de la iluminación: profesionales apasionados que respondieron a nuestra invitación con energía, curiosidad y motivación».
Finalmente, agradeció especialmente la presencia de Moira Milano y Alessandro Melegaro, quienes viajaron desde la casa matriz en la ciudad Bérgamo para acompañar el lanzamiento y ser testigos de esta nueva etapa. Con 50 años de historia a sus espaldas, Claypaky inicia ahora una nueva fase en Brasil junto a Decomac. Una alianza que combina experiencia, innovación y presencia local, y que busca posicionar a la marca italiana como uno de los protagonistas del futuro de la iluminación profesional en uno de los mercados más relevantes de América Latina.
