Martin Audio ha reorganizado su estructura de distribución en México, nombrando a NTX Distribution específicamente para manejar el sector de la instalación. Del mismo modo, la compañía hermana Optimal Audio también forma parte del nuevo acuerdo para complementar la oferta específicamente hacia la instalación comercial y lugares pequeños y medianos de varias zonas.
Al confirmar el nombramiento, Berenice Gutiérrez, fundadora y directora ejecutiva de Proactive LATAM, quienes representan a las dos marcas en América Latina y el Caribe, destacó que las negociaciones se realizaron de manera independiente. “La medida es muy importante para Martin Audio, ya que al haber tenido solo un socio de distribución durante tanto tiempo, ahora podemos centrarnos en el importante mercado de instalación fija a través de NTX”, afirmó. “Pero cada marca tiene algo único que ofrecer y se dirige a mercados que no son necesariamente cubierto por otros productos en la cartera de NTX.”
Las negociaciones comenzaron el verano pasado y finalmente concluyeron a principios de año, para entrar en vigencia a partir de enero de 2023.
Como resultado, Proactive LATAM brindará soporte completo y también capacitará al equipo técnico de NTX. “Ya tienen un alto nivel tecnológico y recibieron más formación durante el reciente ISE Show en Barcelona”, confirma Gutiérrez. «En el futuro, los representantes tecnológicos de ambas marcas visitarán el Reino Unido para organizar cursos certificados formales».
La promoción de las marcas se realizará a través de una combinación de redes sociales, correo, demostraciones en salas de exposición y eventos de capacitación, convenciones comerciales y sesiones individuales. Se planean recorridos por todo el país para capacitar a los integradores de sistemas y aumentar el conocimiento del mercado.
El gerente de ventas de NTX, Edgar Álvarez, confirmó que los productos Martin Audio y Optimal Audio abordarán los requisitos específicos del mercado y las brechas en el mercado que hasta ahora no podían atender. Por lo general, estos incluirían todas las áreas de hospitalidad, comercio, lugares de culto corporativos y educación.
En el caso de Martin Audio, el sector de la integración conocerá una serie de sistemas adecuados y líderes en el mercado, que incluyen la serie CDD, los altavoces ADORN, la serie SX, BlacklineX, O-Line, la serie TH, MLA, Wavefront Precision, TORUS en Optimal Audio generalmente se dirigirá a los amplificadores de potencia UP, SUB, Cuboid, SmartAmp y la tecnología de control asociada.
Bajo la dirección del presidente de la compañía, Manuel Suero, NTX Distribution ha construido una cartera de marcas envidiable a lo largo de los años desde su base en la Ciudad de México. Expresó su satisfacción por poder agregar Martin Audio y Optimal Audio a la cartera de distribución de NTX. “Creemos que el mercado ha madurado lo suficiente desde la pandemia para hacer este movimiento, y los integradores están ansiosos por volver a la acción a medida que los proyectos vuelven a funcionar. Haremos todo lo posible para garantizar que estas marcas reciban el reconocimiento que merecen”.
Mientras tanto, el anterior distribuidor de Martin Audio, Audio Acústica y Electrónica, continuará manejando los importantes mercados de alquiler y eventos, mientras que Proactive LATAM continuará manejando la distribución exclusivamente de la serie BlacklineX.
Pero la última palabra la tuvo Berenice Gutiérrez. “Trabajar con otras marcas le ha dado a NTX tanto la experiencia como la confianza para cumplir con todos los requisitos del mercado, con un centro de servicio completo y respaldo del canal de distribución”.
“Gracias a nuestra nueva asociación, Martin Audio puede esperar tener un nuevo comienzo en México a medida que amanece una nueva era en los proyectos de instalación, mientras que al mismo tiempo esperamos presentar la tecnología líder mundial de Optimal Audio en los mercados”.
“Trabajar con otras marcas le ha dado a NTX tanto la experiencia como la confianza para cumplir con todos los requisitos del mercado, con un centro de servicio completo y un respaldo del canal de distribución”, concluye Berenice Gutiérrez.
