La compañía italina FBT desembarcó en Congreso Provenco respaldando las acciones de AudioTrade en el mercado colombiano y apoyando a la industria de los eventos y el espectáculo en vivo en Latinoamérica.
En mayo pasado, en el Centro de Convenciones Julio Cesar Turbay Ayala de Cartagena de Indias, tanto la empresa europea como la latina promovieron el crecimiento y fortalecimiento de la industria del entretenimiento.
En el marco de una nueva edición de Congreso PROVENCO, la participación de Audio Trade Colombia se destacó de manera excepcional, llevando al centro del escenario la impresionante gama de productos de FBT, renombrado fabricante italiano de sistemas de audio.
El primer Congreso PROVENCO tuvo lugar en 2018 en la costa colombiana, congregando a una amplia gama de actores del sector: desde expositores nacionales e internacionales hasta empresas de alquiler, artistas y entidades gubernamentales y desde entonces se consolida como una referencia clave en la industria latinoamericana.
En la edición de este año, 2024, en Cartagena de Indias se ofrecieron una variedad de actividades, exposiciones y presentaciones destacadas. Sin embargo, el booth de Audio Trade se destacó notablemente, marcando un hito en la exhibición al brindar a los asistentes una experiencia auditiva de primer nivel.
Fernando Daza Rodríguez, propietario y Director de Audio Trade Colombia, destacó que «FBT es nuestro proveedor principal en Audio Trade. Actualmente, es nuestra marca insignia y gozamos de reconocimiento en el mercado por ser los principales distribuidores de sus equipos».
En una exclusiva entrevista, nos relata todos los pormenores de esta destacada oportunidad de exhibir en vivo la completa gama de productos de FBT y comparte la efusiva recepción que tuvieron por parte del público.
La decisión de participar en Provenco se fundamentó en la singularidad del evento. Según se expresa Fernando, «Provenco es el único evento que mezcla lo propio de un congreso con una muestra comercial enfocada en nuestra industria, una agenda académica amplia y variada; y la esencia de lo que significa la música para las personas del caribe colombiano considerando que el evento es en la ciudad de Cartagena».
Con entusiasmo, Fernando comenta lo que lo llevó a decidir participar en Provenco. Según sus propias palabras: «En la muestra comercial de Provenco, se nos permitió realizar demostraciones de audio en nuestro stand, lo que representó una ventaja significativa para todos los equipos de FBT. Esta modalidad de demostración de productos nos llevó concretar ventas en los mismos días del evento, algo poco común en los trade shows. Sin dudas fue un factor decisivo para asegurar una presencia sólida de FBT en Provenco».
Provenco se destaca como el congreso más relevante en la industria del sonido en vivo en Colombia, atrayendo participantes de todo el país e incluso de algunos países de América Latina. Sin embargo, lo que realmente sobresale en este evento es la oportunidad de realizar demostraciones de audio en el stand durante la muestra comercial.
Sin duda esta no fue la única diferencia entre la expo 2023 y 2024. El despliegue de equipos y la configuración en el piso de demostración sin duda evolucionaron favorablemente para AUDIO TRADE y sus visitantes.
En 2023, la participación se centró en demostraciones de audio de equipos de las series portables de FBT, principalmente los modelos VERTUS, tanto en ground stacking como colgados en truss, y estas pruebas se realizaron con música grabada. Además, se exhibieron las líneas de touring sin la posibilidad de realizar demostraciones en vivo.
Pero, para el año 2024, se decidió posicionar una tarima de 6 x 2 mt dentro del stand y llevar los altavoces y el personal técnico para amplificar una banda musical en vivo con los sistemas de la línea HORIZON de FBT, los cuales se adaptaron perfectamente a las condiciones del espacio. En este caso, se colgaron dos clusters de 4 VHA 406A por lado, complementados con subs VHA118S.2A y MUSE 210SA para las frecuencias graves y subgraves.
Además, se exhibieron todos los sistemas Vertus, las cabinas full range y los monitores de piso de la serie Ventis, las cabinas de line array de las series Muse y Mitus, así como un arreglo del potente sistema Myra que incluía un MYRA 214L y un MYRA 218S.
Por supuesto que el factor humano también fue muy importante para el éxito de este proyecto, y Fernando menciona con orgullo al equipo clave que se dedicó a la representación de FBT durante el evento. Según sus textuales palabras: «En cuanto a nuestro staff, aparte de mi persona, estuvo Rodrigo Valencia, encargado de la dirección comercial de la compañía; Lorena Ubaque, encargada del social media marketing y la dirección de contenidos; Milena Ospina, quien se encargó de la facturación en el evento; y Benedicto Vallejo como asesor comercial».
Además, destacó el apoyo recibido de Dynamics Audio en la producción técnica y de audio, liderada por los ingenieros Wilson Gómez y Alejandro Ochoa, así como de la empresa Sombra Publicidad, dirigida por Edgar Torres, responsable del montaje de la parte gráfica impresa del stand. Daza también reconoció el trabajo de la diseñadora Aura Ortega, quien se encargó del desarrollo gráfico, y el talento de La Bandota de Teddy Barrera, la agrupación que brindó entretenimiento musical en el stand durante los tres días, con la cantante Andrea Saltarín.
En cuanto al apoyo de FBT, Daza expresó su profundo agradecimiento por la asistencia del export manager para la región, Luigi Paoloni, y el ingeniero Alan Wood, quien viajó desde Paraguay, destacando el invaluable apoyo brindado por la compañía en el éxito de la participación de AudioTrade en Provenco 2024.
Wood también participó en la agenda académica de Provenco con la conferencia «La importancia del uso de sistemas de control basados en red en la convergencia audio – video».
Pero sin duda las demos en vivo fueron las que se llevaron toda la atención en los visitantes de PROVENCO.
Esta serie de demostraciones, denominadas «Soundcheck», fueron una oportunidad única que permitió a las marcas demostrar sus sistemas de line array en un entorno controlado. Según Fernando, fueron la ocasión perfecta para desplegar todo el sonido italiano de primera calidad: «Para este ‘Soundcheck’ decidimos llevar las cajas del sistema Myra de FBT, que en este momento es el sistema insignia de la marca y que en AudioTrade estamos enfocados en promocionar».
Así, el demo se realizó con 4 altavoces 214L y 3 218S de la serie MYRA, y contó con el apoyo de los ingenieros de la compañía Dynamics de Bogotá, uno de los mayores usuarios de FBT en el país, así como del ingeniero de aplicaciones, Alan Wood.
Y el arduo trabajo en equipo dio sus frutos. Se reflejó en el constante paso de visitantes y clientes por el stand, y con entusiasmo, Fernando comenta sobre el producto de FBT que más llamó la atención: «Indudablemente, el público estuvo sorprendido por la calidad del sistema Myra de FBT “ afirma con seguridad, y agrega: «Logramos una muy buena alineación y mezcla para el sistema, con buena presencia de audio dentro de la sala y la presión necesaria y acorde a las condiciones del espacio.»
Con determinación, continúa compartiendo su visión sobre el producto de FBT que mejor se adapta a las necesidades del mercado colombiano de eventos. «Hemos tenido excelentes resultados con los sistemas VERTUS CLA 406.2 A, CLA 206 A complementados con subwoofers CLA 118SA, o VHA 118SA», destaca, y agrega: «La potencia y versatilidad en las aplicaciones de estos sistemas nos han permitido generar negocios de venta para empresas de eventos corporativos, empresas de eventos de tarima de formato medio; e incluso para proyectos de instalación como discotecas, iglesias y auditorios».
El titular de Audio Trade también menciona su compromiso de mantener un stock de estas líneas en la bodega de la compañía, ya que «nos resuelven bastante bien».
Durante el último año, la marca FBT ha experimentado una evolución notable en el mercado colombiano. Según Fernando, «El cierre de 2023 fue muy bueno para FBT en nuestro país». Han incursionado en el desarrollo y ejecución de proyectos acústicos para iglesias cristianas y algunos restaurantes en Medellín y Bogotá, con la capacidad de cumplir todas las fases del proyecto internamente. Además, han fortalecido considerablemente la presencia de las líneas de touring de FBT, destacando las series Muse y Mitus, así como la introducción del primer sistema Myra en Colombia.
Con optimismo, señala que «Nuestras expectativas para los meses siguientes de 2024 son muy positivas», atribuyendo este entusiasmo a la mejora gradual de los precios de mercado y al efecto de las actividades promocionales ejecutadas desde comienzos de año.
Desde la perspectiva de Fernando, si tuviera que destacar una característica de la marca FBT, sería su capacidad para impulsar el crecimiento y el compromiso como distribuidores.
Es una marca que se distingue por ofrecer equipos con una calidad de sonido excepcional en todas sus líneas, así como por su versatilidad y variedad de sistemas. Además, valora las sólidas políticas de distribución de la marca, que fomentan relaciones a largo plazo. No quiere dejar de expresar su agradecimiento por esta colaboración y su determinación de seguir haciendo un buen trabajo como distribuidor de FBT.
La evaluación de Provenco 2024 deja al equipo de Audio Trade sumamente satisfecho con los resultados alcanzados. Destaca, en primer lugar, el extraordinario desempeño del equipo de trabajo, quienes demostraron un alto nivel de profesionalismo y excelencia en cada etapa del evento, desde el riguroso montaje hasta el meticuloso desmontaje. Este equipo no solo cumplió con sus responsabilidades, sino que también superó las expectativas, lo que contribuyó significativamente al éxito general de la participación de la empresa en Provenco.
Además, no pasa por alto el valor de contar con la presencia de Luigi y Alan en Colombia durante el evento. Para él, esto no solo demuestra el compromiso de FBT con el crecimiento y desarrollo de sus distribuidores, sino que también fortalece la relación entre AudioTrade y la marca. La colaboración directa con representantes de la marca enriquece las oportunidades de negocio y refuerza la confianza en la calidad y el respaldo de los productos que distribuyen.
En términos comerciales, los resultados obtenidos fueron altamente satisfactorios. A través de su participación, la compañía logró cerrar acuerdos que estaban en curso desde hace algún tiempo, además de concretar ventas de equipos portables y avanzar en conversaciones con posibles clientes para el sistema Myra. Para él, este proceso de negociación es largo y demanda esfuerzo, pero los frutos obtenidos al final son gratificantes y validan el trabajo dedicado y estratégico realizado.
Como resumen final de esas ajetreadas pero satisfactorias jornadas, Fernando reflexiona: «Es un proceso largo que tiene su recompensa al final».
La participación de Audio Trade Colombia en PROVENCO 2024 fue más que un éxito comercial; fue un testimonio del valor de la dedicación y el compromiso. Demostraron que la perseverancia en las relaciones comerciales y la calidad de los productos pueden abrir puertas hacia un crecimiento sólido y sostenible en el mercado.
