En
nuestro primer artículo de “Distribuidores Destacados” dedicado a América
Latina presentaremos a la empresa argentina Equaphon, que viene
realizando un gran trabajo con Powersoft desde su sede en Buenos Aires.
La compañía fue fundada en 1973 y fue en el año 2003 que se convirtieron en
distribuidores oficiales de la marca italiana, encargándose actualmente también
de Uruguay.
El
ingeniero Carlos Maiocchi, gerente general, cuenta más sobre la empresa y sus
experiencias personales.
¿Cómo comenzó en la
industria del audio y cómo empezó Equaphon?
“Comencé
formándome en ingeniería electrónica. Equaphon se inició proveyendo equipamiento
para audio doméstico pero, a finales de los ’70, fue incursionando de a poco en
el mercado profesional, fabricando distintas soluciones para el mercado local.
En los años ’90, con la apertura del país al mercado internacional, en Equaphon
comenzamos con la representación de marcas internacionales. La primera marca de
amplificadores que representamos fue BGW. En 1997, tomamos la representación de
B&C Speakers, la marca de parlantes con la que fabricamos una línea de
sistemas acústicos para uso profesional que hoy seguimos haciendo bajo la marca
STS Touring Series y compitiendo en el mercado y la región con marcas
internacionales”.
¿Cómo se adapta la
marca Powersoft en el portfolio de Equaphon?
“Realmente,
en 2003, Powersoft era muy poco conocida en el mercado profesional, pero
comprendimos que sus tecnologías serían las que triunfarían en el mercado. Como
ellos fueron los primeros en adoptarlas, hoy sin duda son los primeros en el
mercado de amplificación profesional. Visto en la actualidad parece sencillo,
pero verdaderamente fue un arduo trabajo convencer al mercado. Lo hemos hecho y
estamos recogiendo los resultados”.
¿Cuáles son sus
principios al elegir un fabricante con el cual asociarse?
“Tratamos
de encontrar fabricantes que en su segmento sean líderes o que, por la tecnología
que emplean, lo serán a futuro. Elegimos marcas y productos que no compitan
entre sí, de una misma calidad premium y fundamentalmente que no respondan a un
grupo económico”.
¿Por qué es
Powersoft la opción correcta para las empresas de renta, integradores y diseñadores
con los cuales trabajan?
“Son
tantas las ventajas de Powersoft en renta que es la primera elección
indiscutida. También en la instalación es imbatible: su bajo consumo, su pequeño
tamaño, su bajo peso, su baja disipación de calor y sus posibilidades de
integración los hacen insuperables en instalaciones fijas”.
¿En qué tipo de
proyectos han estado presentes los productos de Powersoft en su país hasta
ahora?
“Prácticamente
todas las compañías de sonido en Argentina tienen Powersoft. La compañía
de renta más importante en Argentina, Buenos Aires Live Show (BALS), fue
uno de nuestros primeros clientes de Powersoft; esto nos ayudó mucho.
Por otro lado, Powersoft
fue el complemento ideal para nuestra propia línea de altavoces. De hecho,
nosotros tratamos de comercializar siempre sistemas integrando Powersoft
con STS Touring Series.
Actualmente hemos lanzado una línea
de gabinetes acústicos para instalación llamada mikra que se integra
perfectamente con los distintos modelos de Powersoft Ottocanali. Estamos
seguros de que cuando uno integra soluciones, potencia y cataliza las ventas”.
¿Cómo han crecido
las ventas desde que Uds. se encargan de Powersoft?
“Las
ventas han crecido de manera continua año tras año. Realmente estamos muy
conformes con Powersoft como producto y con el fuerte apoyo que siempre
hemos recibido de la empresa”.
¿Con cuánta rapidez
la industria de audio cambia en su país? ¿Y qué piensas de la misma?
“Pensamos
que, en la actualidad, la rapidez de los cambios en la industria se ha
emparejado en los distintos países. En el proceso de globalización que estamos
inmersos, los cambios son mucho más rápidos. Todos tenemos acceso a la
información al mismo tiempo”.
¿Cómo ha sido su
relación con Powersoft y cómo está evolucionando la marca para mantenerse al
ritmo de la industria?
“Sabemos
que el éxito de esta alianza entre Powersoft y Equaphon se debe a que somos empresas con
ética, valores y orientación similares.
Powersoft,
como empresa innovadora, siempre les ha ganado a sus competidores. Recuerdo
que, en el año 2004, en una visita a la fábrica, me estaban mostrando un
amplificador K10
que recién había sido lanzado al mercado; por supuesto algo innovador en ese
momento. Fue allí cuando me di cuenta que, dentro de su electrónica, había
algunos espacios para más componentes y pregunté: ‘¿Este espacio libre para qué
es?’. La respuesta fue sencilla: ‘Cuando la competencia presente un
amplificador de la misma potencia que éste, nosotros presentaremos la K20 con
un 50% más de potencia’. ¡Eso es estar siempre un paso adelante!
Esto no ha cambiado diez años
después. En 2014, Powersoft presentó la X-Series: la mejor
plataforma de amplificación que dispondremos por varios años más, con un gran número
de ventajas que nunca estuvieron presentes en ningún otro amplificador
profesional”.
¿Qué es lo que lo
mantiene en la industria como profesional y dueño de una empresa?
“La
pasión y el gusto por lo que hago. Ése es el principal motor y disfruto mucho
de eso”.
¿Qué significó para
Uds. haber ganado nuevamente el premio al mejor distribuidor en América Latina
este año 2016?
“Una
satisfacción muy grande, pero para nuestra organización esto es, al mismo
tiempo, un gran desafío, porque sabemos que con Powersoft podemos seguir
creciendo en Argentina y ahora lo haremos también en Uruguay”.
¿Qué estrategias y
acciones emplearán este año para continuar con el trabajo con Powersoft?
“Tenemos
previsto realizar un workshop dedicado específicamente al software Armonía, en
el que participarán los más importantes ingenieros de sonido. La idea es llevar
el evento al nivel máximo, demostrando frente a ellos todo lo que brinda está poderosa
herramienta.
Haremos una presentación formal
del potencial de Powersoft en Uruguay. También presentaremos un proyecto
que estamos realizando en conjunto con Powersoft para la región, que por
el momento mantenemos en secreto”.
