El evento dedicado a la industria del entretenimiento, que se llevó a cabo en la ciudad de Cartagena, reunió a los técnicos y profesionales más destacados de la región. Un amplio programa de eventos educativos y las pruebas de sonido fueron pilares fundamentales en las ventas de FBT en Colombia.
La tercera edición del Congreso Provenco, que se realizó en el Centro de Convenciones Julio César Turbay de Cartagena del 8 al 10 de Mayo, contó con la participación de más de 1.400 asistentes, quienes reafirmaron la recuperación del sector.
Después de tres días intensos, el Congreso Provenco 2023 cerró sus puertas con un rotundo éxito, habiendo brindado a las empresas productoras la oportunidad de fortalecerse y crecer, a través de actualizaciones, capacitación e intercambio.
Provenco 2023 fue el escenario para que los fabricantes de sistemas de sonido líderes y sus distribuidores presenten sus avances en tecnología dedicada al entretenimiento en vivo y a las instalaciones. Al igual que en ediciones pasadas, la empresa local AudioTrade y la italiana FBT llegaron a Provenco mostrando porque son los líderes del mercado colombiano.
Analizando la participación de ambas compañías en el Congreso Provenco, Fernando Daza Rodríguez, Director de AudioTrade comentó que “aún en 2023, considero que invertir en esta clase de exposiciones es una apuesta debido al efecto post-pandemia. Debido al gran trabajo del equipo de AudioTrade, de nuestros aliados y a la excelencia de los organizadores del congreso, debo decir que es un balance bastante favorable para nosotros como compañía y para FBT como marca.”
Para la empresa colombiana, Provenco se convirtió en una plataforma de ventas ya que ha cerrado muchos negocios que involucran los productos FBT. Además ha ampliado su red de contactos con personas que tienen un elevado potencial como clientes, sub-distribuidores o futuros socios de negocios. “Extendimos nuestra visión sobre la realidad de la industria en el Caribe Colombiano, que debido a cuestiones culturales, funciona un poco distinto de lo que pasa al interior del país. Mejoramos la relación con nuestros contactos actuales y, debido al éxito de las pruebas de sonido y al buen montaje realizado, mejoramos el posicionamiento de FBT en este sector de Colombia,” aseguró Daza Rodríguez.
Para esta versión de Provenco el equipo de trabajo de AudioTrade estuvo compuesto por Rodrigo Valencia, encargado del departamento comercial y del área de servicio técnico; Lorena Ubaque, quien dirige los canales digitales y la gestión del contenido de social media y Fernando Daza Rodríguez, como director general de la compañía. Así mismo, es importante destacar la labor de Milena Ospina, quien se desempeña como auxiliar administrativa y que fue la persona a cargo de realizar las cotizaciones y facturas requeridas por los asistentes al evento; las cuales se emitían en tiempo real.
Por otro lado, el montaje del stand estuvo a cargo del equipo de trabajo de la productora de eventos Dynamics Audio e Iluminación, liderado por Wison Gómez quien en este momento es el usuario de equipos FBT más importante de Colombia.
Durante el desarrollo del Congreso Provenco 2023, además de la exhibición física de los productos, los asistentes tuvieron la oportunidad de disfrutar de diferentes pruebas de sonido de las distintas series de equipos de la marca FBT. “Estos fueron los sistemas que estuvimos testeando los tres días del evento. Un dos por lado de VERTUS CLA 406.2A, los cuales instalamos con su fly bar correspondiente, unidos a los VERTUS CLA 206A; a manera de instalación aérea, y fueron complementados con subwoofers VHA 118SA de la serie HORIZON de FBT. Así mismo, elevamos un cluster de 4 MUSE 210LA de FBT, que sirvió como el sistema de amplificación principal de los distintos anuncios realizados en el evento. En cuanto a la línea portable, realizamos pruebas periódicas de los sistemas VERTUS CS1000, VERTUS CLA604A más VERTUS CLA 208SA, PROMAXX, JMAXX y VENTIS complementados con subwoofers de las líneas SUBLine y XSUB,” describió Fernando.
“En cuanto a los equipos que se exhibieron y que, por cuestión logística, no se usaron para pruebas de sonido, tenemos los sistemas MITUS 206LA y las cajas VHA 406A de HORIZON con los subwoofer aéreos VHA 112SA,” reconoció el ejecutivo de Audio Trade.
La prueba de sonido del sistema estéreo VERTUS CLA 406.2A + VERTUS CLA206A en complemento con los subs VHA118SA fue decisivo en la participación de la empresa en el Congreso Provenco. “A raíz de una de estas pruebas, logramos concretar la venta de un sistema igual en el segundo día del evento, y en una país como Colombia, lograr cerrar un negocio en medio de una feria no es algo común,” indicó Fernando Daza Rodríguez.
Considerando que el Congreso Provenco está enfocado en la industria de los espectáculos de la zona del Caribe Colombiano, la cual está más concentrada en la gestión eventos sociales, fiestas y eventos corporativos, los equipos de FBT que han tenido mejor recepción por parte del público han sido los que integran la serie VERTUS, desde el sistema portable CS1000 hasta el CLA406.2A, que es el más potente de la línea. En relación a este conocimiento, es que AudioTrade decidió orientar el montaje de su stand de manera tal de poder mostrar los beneficios de esta gama de productos.
La evolución de FBT en el mercado colombiano no se detiene. El año 2022 marco un record histórico de ventas en ese país. El distribuidor de la marca realizó varios proyectos de instalación en algunas de las discotecas y restaurantes emblemáticos de Bogotá y Medellín. Así mismo, ha logrado que empresas productoras de conciertos cambien equipos de otras marcas por los sistemas de arreglo lineal de FBT. La calidad y el respaldo de la marca hablan por sí solos. Durante el primer semestre de 2023, Colombia ha estado marcada por un proceso inflacionario que ha mermado el nivel de rotación de los equipos, aun así, en este momento AudioTrade está recibiendo un contenedor que repone inventarios de la línea X-Series y en negociaciones para traer el primer sistema Myra de FBT a Colombia.
“Nuestras expectativas para este segundo semestre son bastante optimistas, primero porque se ha relajado bastante el aumento del precio de la tasa de cambio y segundo porque los principales eventos y fiestas de Colombia se realizan en este periodo,” afirmó Daza Rodríguez.
Para Fernando es muy difícil destacar una característica de FBT; “Ahora entiendo lo que pasa por la cabeza de una madre cuando le preguntan por su hijo favorito. En AudioTrade estamos muy felices de poder tener la distribución de una marca como FBT debido a la cantidad de beneficios que presentan, tanto sus productos en la parte técnica, como el enfoque de FBT como empresa en cuanto a sus políticas de fabricación y distribución.”
“En este punto, siento que la mejor característica de los equipos FBT es la calidad de sonido que entregan todas y cada una de sus líneas. Es bien diferente cuando intentas cerrar una venta únicamente hablando de especificaciones técnicas a cuando haces una buena prueba de sonido. En este caso, FBT siempre tiene las de ganar,” declaró el propietario de AudioTrade.
AudioTrade ha posicionado a FBT como un líder indiscutido de la escena profesional en Colombia. Ha sabido desarrollar y potenciar a la marca con sede en Recanati. Por su parte, FBT tuvo la visión de elegir a una empresa joven, sólida y con ganas de trabajar a largo plazo. Ambas empresas se fortalecen, se complementan y potencian.
El crecimiento registrado por AudioTrade y FBT es un premio al trabajo en conjunto de ambas empresas. La tecnología y la calidad de los productos fabricados por FBT satisfacen plenamente las necesidades del exigente mercado del sonido profesional. Sin dudas, Colombia se ha convertido en uno de los principales mercados de FBT en Latinoamérica.
